SNSマーケティング戦略2021おぼえがき

SNSを利用した広告の戦略ってスゴくて、ここまでやるのか〜 といつも唸らされている。
ここ最近で特に感心したバズマーケティングの事例をいくつか紹介したい。

事例①:グラブルの誤字広告

summercampaign2021.granbluefantasy.jp

2021年8月1日から行われている、Cygamesによるグランブルーファンタジーの「1000万もえらるグラブルキャンペーン」は、ゲーム内の無料ガチャ(2週間のキャンペーン期間中、毎日引ける)を引くと、ゲーム内アイテムのほか、毎日3名に現金100万円が、10名に現金10万円が、期間全体で2名に1000万円が当たる、というキャンペーンである。

異常にカラフルな動画にキャッチーな音楽で「いーっせんまん も〜らえる グラブル♪」が繰り返されるこのCM、注意深く見ないと見落としてしまいがち*1だが、このデカデカと書かれた広告には「もらえる」が「もえらる」になっている誤字がある。

この堂々たる誤字については、SNS上で「ちょっと! Cygamesさん! でっかい誤植してますよ!」系の書き込みが多くなされた。

togetter.com

上記のTogetterまとめにも、いや、この「もえらる」はわざとなんじゃないか?という指摘がある。わざとでないわけがないだろう。これは誤字マーケティング(ぼく命名)である。

ナンプレのアプリ広告

ある日、ナンプレアプリのTwitter広告が流れてきた。


130回やってもクリアできません。と書かれたこのナンプレ問題、じっさい絶対にクリアできなくて、数字が決定できないとかではなく真ん中の行に2が2つ入っているので、どだい無理で問題として成立していない。

この広告は現在122RT、202引用RTというかなり変わった割合で拡散されている。引用RTの内容はだいたいご想像の通り、このナンプレに取り掛かろうとして問題が不成立なことに気づいた人たちの、「絶対できないはず」とか「不成立な問題出すあたり出題者側のIQが足りてない」といった、出題への不満である。

しめたものである。

問題に不備があるおかげでこの広告は多くの人々に拡散されて広まっていく。「クリアできない」と書いてて実際クリアできないのだからどこにもウソは書いていない。この広告はまわりまわって不満の言及が目に入らなくて「あっ、数独のアプリがあるんだ〜、インストールしてみよう」となる人のもとに届き、その人たちの中から課金が行われる……という流れになるのだろう。

零細アプリがどんな形であれまずバズで知名度を得る手段として、この広告は相当にクレバーなもののように思う。

誤字マーケティング

この不備/誤字マーケティングの特徴は、本来の広告ターゲットではない人が拡散してくれることだろう。「1000万もらえるグラブル」なら見向きもしない人々が、「もらえる」が「もえらる」になっていることを "発見" したとき、この誤字の "発見" をSNSで共有してくれるのである(その人がグラブルで毎日ガチャを引いて1000万当てる気がまったくなかったとしても)。このブーストの効果によって、もともとの広告だけでは届かなかったはずの広告ターゲットの目まで、「もえらる」が到達する。

summercampaign2021.granbluefantasy.jp
キャンペーン公式サイトも「ツッコミどころ」満載で、誤字に加えて「なんぼでもツッコミで拡散してくれ〜」という姿勢を感じる

事例②:キンチョールの新聞広告


俺たちのキンチョールがまたやってくれた! うおおおおおおお! Web広告って最悪だよな! リンク先のサイト*2もシャレがきいてていいな!

パーソナライズされたWeb広告に日々触れて、インターネット活動を誰かに監視されているような気持ちになる人は多い。最近は業界でパーソナライズ規制の動きも出ている。新聞広告はそのへん気楽でいいよね、Web広告って疲れるよね、というメッセージが込められたすばらしい新聞広告である。

でもちょっと待ってほしい。この広告のターゲット、どこの、誰向けのものだろう? 新聞広告だから新聞の購読者向け?

本当に?

この広告のメインターゲットは新聞の購読者ではなく、SNSをやっている層ではなか?

すでにブランドがしっかり有名でどこでも売っているキンチョールの広告戦略は知名度を上げることではなく、いかに他社製品に対して差別化を行うか、自社ブランドのイメージアップを図るかにあるように思う。

Web広告への所信表明などは殺虫剤の効能とは全く関係ないのだが、「あの会社は日ごろから不満を抱いているWeb広告に一言物申してたな……」という情報は、商品を選ぶときわずかながらキンチョール側に背中を押してくれるだろう。

この広告は大変にバズり、上記ツイートの1.3万RTほかに加え、各種のインターネットメディアでこの広告について記事が組まれた。よく見ると広告にはバズらせるため多くの仕掛けが施されている(キャッチーなフレーズ、自己言及的なユーモア、Web広告への問題提起、URLがInternet/daisuki、珍妙なリンク先ページ)し、推定されるインプレッションは新聞の購読者数を軽く凌駕するだろう。はたしてこれは本当に「新聞広告」だろうか?

SNS外からのバズマーケティング

似た例として、2020年の化粧品メーカーの駅広告があった。


これらを "発見" して拡散する人がどういう意識なのかとは別に(ところで、どういうわけかこの手のものを "発見" するのはインフルエンサーなことが多い)、これははっきり駅広告よりWeb広告として活用されることを意識して作られたものに見える。

「1000万もえらる」の件のTogetterまとめで言及されている、ヴァニラの逆さ広告(街頭の広告を上下逆にして掲載することで、SNSでの拡散を狙ったと思われるもの)もそうだろう。SNSでのバズを狙ったマーケティングは、今やSNSの外からも盛んに行われている。

事例③:音圧爆上げくんのコラッツ予想懸賞広告


7月に展開されて仰天した広告手法がこれ。

「あらゆる正の整数は「偶数だったら2で割って、奇数だったら3倍して1を足す」を繰り返すと1になること」を証明したら、1億2000万円の賞金を出します、と、株式会社音圧爆上げくんが数学の問題に懸賞をかけたのである。

実はこの問題、昔から「コラッツの予想」という未解決問題として知られているもので、否定的にも(ならない数が存在するのを示す)肯定的にも(必ず1になるのを示す)解決されていない、正真正銘の整数論の難問である。

懸賞の詳細は次のPDFに掲載されている。
https://mathprize.net/files/collatz-conjecture-rule-ja-20210707.pdf

もちろん、この整数論の難問の解決は音圧爆上げくんの本業である、音源の音圧爆上げソフトウェアの機能にいっさい寄与しない。音圧爆上げくんは数学の発展を願った社会貢献のスタンスを取っているが、懸賞の期限である2031年まで解かれることはないと踏んで「音圧爆上げくんが数学の未解決問題に高額の賞金をかけた」ニュースをメディアリリースすることで知名度をあげよう、というのが一番大きな本音だろう。

この広告においては社名が音圧爆上げくんであることが実に巧妙である。通常であれば、無名の会社が数学の未解決問題に賞金をかけたところで、誰も社名なんて見ないし覚えもしないだろう。そこへこれでもかというくらい明快なプロダクト名音圧爆上げくんが入っていることで、記事を読んだ人に「音圧爆上げくんって何だろう……」と思わせ、それがプロダクトへの導線になっているように思う*3

社名を明快・印象的にして数学のしばらく解けなさそうな難問に勝手に賞金をかける、すごい方法を発明したものだと思う。

本当に解決されたら会社が倒産しそう。

そうかもしれないし、そうじゃないかもしれない

これらの話題は真相が世に出ることはなくどうしても陰謀論的になってしまうのだが、家の前にレアなカブトムシが転がってたからって空き巣に狙われてるとは限らないし、ツッコミ待ちみたいに見える広告が全部バズマーケティングを指向しているとも思わない。ぼくはバズマーケティングの専門家でもなんでもないし、狙ってやったわけではないものを邪推してるケースやトンチンカンな推論だってあるだろう。そもそもバズマーケティングを狙ってやるのは難しいとも言われる。

世の中には危険な広告もたくさんある。一瞬だけ立ち止まって「粋なことをしている広告だな」「ツッコミ待ちみたいな状況だな」の先に、何か隠された目論見がないか考えてみる時間は、無駄ではないように思う。

ぼくは最近あらゆるものが広告に見えて困っている。

*1:タイポグリセミア - Wikipedia

*2:https://www.kincho.co.jp/internet/daisuki/

*3:タイトルで全てを説明するのは現代の通販サイトの商品名やweb小説などにも特徴的な傾向のように思う。このことについては今後気が向いたら書く

頂点から消失点へ:レヴュースタァライトにおける「塔」と遠近法

アニメ・少女☆歌劇 レヴュースタァライトTVシリーズ)のシンボルは何か? といえば、いちばんに思い浮かぶのはだろう。「二層展開式少女歌劇」と銘打たれた*1この作品において塔は、現実世界においては東京タワーとして、作中作のレヴュー「スタァライト」においては星摘みの塔として存在する。

塔のモチーフは作品の随所に見られる。観客のメタファーでもある登場人物(動物)のキリンはしょっちゅう東京タワーを模したポーズをとるし、主人公の華恋は東京タワーから突き落とされる夢を見る。TVシリーズにおける塔は、演者にとっての観客のメタファーであり、ひとつの頂しかもたない演者同士の競争のメタファーであり、タロットカードで象徴されるように、試練のシンボルであった。

塔の変遷

聖翔音楽学園99期生にとって、1年時に上映した第99回公演「スタァライト」における塔は、塔である。

TVシリーズの舞台である、99期生たちが2年時に上映した第100回公演「スタァライト」における塔は、はじめは塔であったが、演出が変更され、橋として捉えられるようになった。

では、劇場版レヴュースタァライトにおいて99期生が卒業公演として演じた第101回公演「スタァライト」における塔はどうだろうか?

塔は鋳つぶされ原型を失い、まっすぐに伸びる線路となる。

本稿では、TVシリーズ・劇場版レヴュースタァライトの作中で用いられる象徴の変化に注目しながら、「スタァライト」という演目が各年度ごとにどのように再解釈され、再生産されたかを考察する。

演出の変化

聖翔音楽学園99期生は在学中の三年間、学園祭でレヴュー「スタァライト」を上演するが、その演出は毎年度ごとに大きく異なる。

TVシリーズの舞台である第100回公演「スタァライト」において塔は、序盤・中盤にかけてはいわゆる「塔」のメタファーとして、試練や競争の象徴として演出される。
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頂点の華恋と地上のななが対峙する象徴的なカット

塔には頂はひとつしかないので、「スタァ」は一人だけである。塔には頂はひとつしかないので、クレールとフローラが塔を登ってともに幸せになることはできない。

戯曲、スタァライトは悲劇。結末は別れと決まってるんだよな〜

この状況を演出によって転化してみせるのがTVシリーズ、第100回公演「スタァライト」の終盤で、ここで塔は横倒しになり、橋へと変身する。

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もちろんロンドン・タワーブリッジのダジャレ

横倒しになることで塔は競争や頂点の唯一無二性を失い、逆に孤立やディスコミュニケーションの解消のシンボル(橋)になり、悲劇の必然性が失われる。塔を橋として見ることがTVシリーズ・第100回公演の「スタァライト」再解釈であり、これによって「二人でスタァになること」が可能になる、というロジックである。

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塔を横倒しにしてひかりちゃんへの架け橋に用いることが暗示されている

舞台の多義性

所与の「舞台の原案」をどのように演出して上演するかは、与えられた「絵」をどのように見るか、のアナロジーとして捉えることができるだろう。スタァライトの原書の挿絵や聖翔祭のポスターの画像は、砂漠にたつ孤独な塔に見えるだろうか?

塔の上端が細くなるのをパースと思えば、この絵は同時に、星と星のあいだにかかる橋として見ることもできるのではないか?*2
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TVシリーズは、「スタァライト」という戯曲を咀嚼や再解釈しながら完成にむけて練習を重ね何度も演じる、同じ戯曲の再生産の話であった。聖翔音楽学園では生徒たちは三年の在学期間中ひとつの戯曲を毎年演じることになっており、去年よりも、昨日よりも進化した「スタァライト」を再生産しつづける。劇中のモチーフの通り、戯曲「スタァライト」自体が彼女たちにとっての塔であり、のちに橋として再解釈された。

では、「スタァライト」が終わったらどうなるだろうか? 次の演目になったら?

次の舞台へ向かうための徹底的な再生産、レヴュー「スタァライト」を完全に解体しきったのが、劇場版・レヴュースタァライトである。

対応表

公演 第99回公演 第100回公演 第101回公演(卒業公演)
舞台 TVシリーズ TVシリーズ 劇場版
塔? 線路
てっぺん 頂点 対岸 消失点(無限遠
レヴュー オーディション 舞台
塔の破壊 しない 横転 改鋳
キリン
ひかりの武器 長剣(*イギリス) 短剣(白いワイヤー) 短剣(赤いワイヤー)

線路

キービジュアルから見える通り、劇場版のモチーフは線路である。
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劇場版・レヴュースタァライトの序盤に、神楽ひかりが短剣についた赤いワイヤーを東京タワーの鉄骨のように張り巡らせていて、それを巻き取って崩す——というシーンがある。巻き取られたワイヤーは一本の線として伸びていき、やがて果てしなく続く線路になる。神楽ひかりのワイヤーの色は劇場版で白から赤に変化しているのは象徴的で、もちろん、これは塔の解体や再生産を意味すると同時に、「運命」のモチーフでもある。

劇場版では、線路は塔である。第100回目の公演では横倒しにして橋として解釈された塔は、今回は原型を失うまで完全に解体され、鋳つぶされ、線路として再成形・再解釈される。

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華恋とひかりが子どものころに行った「スタァライト」のデザインの変化に注目したい。TVシリーズ(左)のパンフレットでは、ルビンの壺のように掲げられた二つの手の影が塔を形作るデザインなのだが、劇場版(右)のポスターでははっきりとピンクと赤の(線路のような)塔に変更されている。線路としての塔の描写がわかりやすい一例である。

前にあげた短剣の赤いワイヤーのほか、塔の影のように見えていたものが線路として伸びていく演出、東京タワーの先端がずっと伸びていき空へ溶けていくカットなど、塔を線路として捉えなおす表現は作中にいくつも発見することができる。

地平線まで続く線路が象徴するものが何かといえば、卒業後の99組を待ち受ける広大な未来の展望や不安、可能性といったところだろうか? 乗り越えた試練(塔)の骨組みをバラしてその素材を自分のすすむ道へのレールとして敷くのは、力強く明るい象徴であるように思う。

舞台と遠近法

f:id:xcloche:20210619100840p:plain 同名の舞台(戯曲)ではだいたいの筋書きや登場人物は決まっていて、その戯曲のアイデンティティーとして変えてはいけない(変えるとその戯曲ではなくなってしまう)一線が存在する。

たとえば「スタァライト」では、塔のモチーフがそれである。上の図のポスターのように、スタァライトスタァライトであるためには、第99回、第100回、第101回で画面中央に塔がそびえている構図を変えることはできない。これはスタァライトの核であり、ここを変えると別の戯曲になってしまうからだ。

同名の戯曲の、劇団による味の違いや、再演されるたびに変わるバリエーションは、脚本をまったく別ものに作り替えることではなく、戯曲を再解釈し、演出として見せ方を変えることによって生みだされる。これは、同じ戯曲(ポスターの構図)を見るための視点(パースペクティヴ)を変えるアナロジーに対応する。

TVシリーズでは、「スタァライト」をどう悲劇でなく終わらせることができるかという話が、誰かひとりだけがスタァの座を得ることができる舞台少女の厳しいキャスティングの構造と照応しながら展開された。

「ポスターの図像をどう見るか」に還元すれば、塔を橋として見るTVシリーズの再解釈は、塔のてっぺんに見えていたところを奥行きのある道の先/向こう側の星として見ることで、平面だった塔に奥行きを与え、頂点の構造を解体する視点である。

劇場版のはどうか? 塔を地平線まで続く線路として見ると、塔の頂点は遠近法の消失点に対応する(ポスター参照)。消失点があるのは無限遠である。一人しか立てなかったはずの塔の頂点は、「橋」の解釈のさらに先にある「線路」の解釈によって、どこまでも続く先の見えない、しかし運命によって舗装されている道へと転化された。

この読み替えは、読み取る次元をあげる俯瞰的な視座が必要なものである。有限の一点を無限遠へと飛ばすこの再解釈が、文字通り、レヴュー・スタァライトに無限の奥行きを与える。

メモ:塔以外のモチーフ

華恋とひかりのシンボルである王冠と光の髪飾りもそれぞれスタァライトの呪縛として描かれており、砂漠にこれらを置いてきてこざっぱりとした二人が描かれていた。

TVシリーズにおける上掛けはオーディション残留の証であり、それを脱ぐ・外されることにはオーディション脱落というマイナスの意味しかなかったのだが、劇場版では「スタァライト」の呪縛をとして再解釈されており、能動的に手放すことが前進として描かれていてよかった。99組のみんなが上掛けを宙に投げ棄てるシーンがよすぎる。

メモ:キリン

劇場版でのキリンはぜんぜん塔ではなく(お得意の東京タワーポーズもとらない)、舞台を鑑賞するオーディエンスのメタファー*3に徹していた。オフィスビル街など大きなものと対比することで小さく見えるよう描写されていたのも印象的だった。

メモ:舞台を降りること、また上がること

再演すること・新しい役をやること(=アタシ🗼再生産)で生まれ変わるためには一度舞台から退場する必要があり、それは皆殺しのレヴューであったり、おのおののワイルドスクリーーーンバロックで描写されたことだったりした。鋳直すことのモチーフはTVシリーズでも描かれていた(溶かされた王冠が衣装の部品として鋳造される)が、今回は個人についてだけではなく、舞台そのものについても改鋳が行われていたのが新鮮だった。

落下や奈落に飛び込むことで生まれ変わる演出はたくさんあったが、やっぱり清水の舞台からデコトラが落下したら積んでたコンテナに桜の花びらが大量に詰まってるのはサイコー。

メモ:塔の破壊

第101回公演は99組にとってのレヴュー「スタァライト」の千秋楽であり、舞台を完全に解体し尽くす必要があった。巨大な東京タワーはスタァライトそのものであって、序盤に東京タワーを形作っていたひかりのワイヤーがくずれて赤い糸になるように、実際、クライマックスで東京タワーはきれいに真ん中から爆発・崩壊する。
よく見ると倒壊した塔の向こうには線路が続いていて、塔の鉄を原料にどこまでも続く線路が鋳造されていることがわかる。

劇中歌アルバムが出るらしい

* この記事内で用いられている画像は、少女☆歌劇レヴュースタァライトTVシリーズおよび、劇場版公式Webサイトから引用しています。

*1:もともとは「ミュージカルとアニメーションで展開する」表現として使われていたようだが、もちろん、アニメーション内での現実(日常生活層)とレヴュー(オーディション層)を意味しうる

*2:99回公演のポスターと100回公演のポスターは最終回前まではほぼ同じデザインであったが、最終回でひかりが戻った後に右上に星があしらわれるようになっている

*3:レヴュースタァライトではファンのことを「舞台創造科」と呼ぶらしい。 アイマスの「プロデューサー」呼びと同じく、この手の表現が好きになれない

お前を消す方法 Google検索広告編

まとめ

Googleリスティング広告を消す拡張機能使ってるよ、という話
github.com

イルカのカイルくん

太古のMicrosoft Officeには、画面上にイルカが常駐していて質問を入力すると答えてくれる「Office アシスタント」の機能があった。
イルカは役に立たなかったので、新しいPCを買うとまずイルカを消すのが常識だった。ここで、イルカ自身の質問フォームに「お前を消す方法」と入力するミームが生まれた。
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リンク先より引用http://blog-de-yarei.jugem.jp/?eid=60

ぼく自身は試した記憶がないが、イルカは自分を消す方法を教えてくれていたらしい。

Google検索広告

最近、Googleの検索広告がすごい。
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検索結果のように見えるこれは「リスティング広告/検索広告」と呼ばれるものだ。下につづく検索結果と同じようなフォーマットで、検索ワードに関連する出稿料を払っているサイトが表示される。
左上にちっちゃく太字で広告って書かれているので一般の検索結果と区別することができる。

この広告表示だが、昔はリスティング広告自体が背景がうすだいだい色でハッキリ区別されていたのが、

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リンク先より引用。他の領域と違うのがハッキリ見てとれるhttp://www.total-web.jp/listing/001064.php

次は白地にして広告表示は緑字の広告を緑の枠で囲うものになり
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リンク先より引用。目立ちにくくなったhttps://wacul-ai.com/blog/internet-ad/listing-ad/google-adwords/

そして、現在よく見る黒太字表示の広告にいたる、というわけだ。

Yahoo!にも同様のリスティング広告がある。
こちらはもっとステルス性が進化していて、
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最先端の、うす太字広告表示である。

ステルスマーケティングと同じくこれらの表記の義務は法律で明記されたものではなくて(間接的に制限されることはある)、業界の自主規制としてやっているようである。

最近ではWebメディアの記事体広告(記事にまぎれて宣伝記事が混じってるやつ)にもPR/AD表記の存在感をどんどん目立たなくしていってる傾向があって、これらの「とりあえず表示してますけど〜」の行き着く先がどうなるのかはちょっと楽しみ。

Adblockで消せない

すごい?のが、このリスティング広告はみんなご存じ有名コンテンツブロッカーのAdblockで消えないことだ。 AdblockGoogle Chromeアプリストアの寄付で収益化してるし、プラットフォーマーに忖度してるのかな〜となんとなく思っていた。

が、ことの真相は単純で、GoogleAdblockに金を払って表示させているってことだそうだ。お金を払うとAdblockホワイトリストに入れてもらえて、ホワイトリストの広告は消せないそうである。
www.neowin.net

どうしてもお前を消したい

近ごろではリスティング広告が3つも4つも出ることも多く、必要な情報にたどり着くまでのスクロール等の手間の累積を考えるとおそろしいので、できるだけ見たくないというのが実情としてある。
ただし、リスティング広告を消す方法をGoogleで調べてみても、Officeのイルカと違って「お前の消し方」はなかなか教えてもらえない。

検索ワードを工夫していろいろ調べていると、divの属性を指定してCSSで消してるよ〜、という報告がちらほらあった。

既存のコンテンツブロッカーではこのリスティング広告は消えないっぽいので、じゃあ自分で書いちゃえ、ということで、適当に拡張機能を書いたらできたので公開した。(マジで20行もない)
適当に使っていろんなものを消してみてほしい。

github.com


インターネットのマネタイズとAdblock

無料で見たりいろんな活動ができる今のインターネットは多くの部分が広告で回っていて、ユーザーはページひとつ見るために「0.1円払う」かわりに「ユーザーが、一人あたり0.1円以上の収益効果が期待される広告を見る」ことで広告主経由で対価を支払っていて、これによってサイトオーナーが収益を得る構造になっている。

Adblockで広告を消してしまうというのはこの構造へのフリーライドに他ならないのは事実なので、まあちょっと後ろめたい顔をしながらこっそりガンガン使う、という感じでやっていきたいと思う。

金を払って広告を見なくてすむようになるプレミアム・インターネットがあったらはやく入りたいね〜